Структура убеждений
Убеждения условно можно разделить на две группы:
«правила жизни» — что как устроено;
«отнесение к категории» — что чем является.
Убеждение
о причине сообщает, что нужно сделать для достижения ценности;
о следствии — что произойдёт после достижения ценности;
о критериях — что должно произойти, чтобы можно было решить, что ценность удовлетворена;
определение — чем является эта ценность;
отнесение к категории — к какой категории объект относится.
Убеждения и здоровье.
Убеждения — это наши руководящие принципы. Мы действуем так, как будто они верны, независимо от того, верны ли они на самом деле. НЛП придерживается прагматической точки зрения на убеждения: это те принципы, по которым мы действуем, и не обязательно те, о которых мы говорим. Убеждения — это обобщения, основанные на прошлом опыте и выстраивающие будущие реакции. В них также нет логики. Их нельзя доказать. Они представляют собой рабочие гипотезы, которые мы строим для повседневной жизни.
Насколько вы здоровы по вашему убеждению? Есть интересные исследования эпидемиологов, в которых испытуемых просили оценить свое общее состояние как отличное, хорошее, удовлетворительное или плохое. Эта самооценка оказалась отличным предсказанием того, как долго они лотом жили. Причем пол, образование, уровень доходов и возраст значения не имели. Те люди, которые верили, что у них плохое здоровье, умирали в следующие семь лет в три раза чаще. То, во что мы верим, оказывает значительно более сильное влияние на наше здоровье, чем любые объективные измерения.
Люди с артритом и высоким давлением могут оценивать свое здоровье как хорошее, в то время как болеющие легкой простудой считают свое здоровье плохим. Может ли такое быть? Да, потому что здоровье является субъективным опытом, вашей повседневной действительностью, а не тем, что поддается измерению и сравнению с другими людьми.
Степень здоровья, которую вы определяете для себя, зависит от тех фактов, которые вы используете в качестве доказательства и тех сравнений, которые вы делаете. Здесь важно оставаться реалистом. Если под здоровьем понимать пять лет всяких болезней, да еще способность пробегать марафонскую дистанцию, то скорее всего очень немногие смогут считать себя здоровыми. Но если здоровье определить как баланс и способность восстанавливать и поддерживать здоровье самостоятельно, тогда появляется возможность оставаться действительно здоровым человеком, который иногда может и заболеть. Нереальное сравнение искажает наше восприятие, а это в свою очередь, оказывает влияние на наше здоровье. Как определите здоровье, так и построите убеждение о нем. Ваши убеждения о собственном здоровье влияют на то, как долго вы будете жить.
Правила жизни
Это убеждения о «правилах взаимодействия с ценностями». Ценность – это категория вещей, которые для нас важны. Убеждения этого типа описываю, что с этой категорией делать. Так как ценности весьма общие понятия, то и убеждения тоже описывают довольно большие обобщения.
— Для успеха нужно много работать. [для получения ценности «успех» необходимо «много работать»]
— Деньги — признак успешного бизнеса. [наличие «денег» является критерием «успешного бизнеса»]
— Рак приводит к смерти. [«рак» приводит к достижению антиценности «смерть»]
— Свобода — это возможность быть тем, кем ты хочешь. [определение ценности «свобода»]
Причина-следствие
Эти убеждения описывают, что нужно сделать, чтобы в категорию попасть (удовлетворить ценность) и что будет, если ты эту ценность получишь. Например, ценность «популярность».
Причина: «Для того, чтобы стать популярным, нужно много работать».
Следствие: «Популярность приводит к потере здравого смысла».
Характерным признаком этого типа убеждений является наличие последовательности — одно наступает после другого: «алкоголизм приводит к смерти», «любовь вызывает счастье».
К типу «причина-следствие» относятся убеждения о долженствовании:
— Я должен много работать.
— Он вынужден стараться.
— Я не могу опаздывать.
Просто в этих убеждения обычно «потеряна» вторая часть: что будет, если ты это не сделаешь (или сделаешь).
— Для повышения по службе я должен много работать.
— Чтобы не остаться на второй год, он вынужден стараться.
— Я не могу опаздывать — за опоздания могут уволить.
В метамодели для восстановления полной формы убеждений этого типа используется реакция на паттерн «модальный глагол долженствования или необходимости».
Комплексный эквивалент
Другой тип убеждений «приравнивает» между собой различные элементы. Сюда относятся убеждения о критериях (как я узнаю об удовлетворении ценности?) и определении (что это такое?).
Критерии: «Если о тебе постоянно говорят, приглашают в разные места и хотят общаться с тобой – то ты популярен».
Убеждения о критериях обычно предполагают, что должны выполнится все критерии: «Успех – это когда у тебя много денег, тебя все уважают и завидуют». Если хотя бы один из критериев не выполняется, то ценность не достигнута. Только по фразе понять, о всех ли критериях сказал человек не получится — нужно дополнительно собирать информацию.
Определение: «Популярность – это когда ты находишься в центре внимания».
Как понятно из названия, это убеждение «поясняет», чем является ценность.
Убеждения об определении часто связывают ценности между собой: «Любовь — это счастье», «правда — это необходимость», и так далее.
Понятие убеждения
Что же такое убеждение? Это проявление и обобщение жизненного опыта. Как повлиять на утвержденную самим собой безнадежность, незаслуженность, беспомощность? Вот несколько пунктов:
- Обратить неудачу в удачу;
- Использовать систему убеждений;
- Смотреть сквозь время;
- Возвращаться в прошлое за поисками причины;
- Постановка реальных целей на короткое время.
Неудачи становятся ресурсом нахождения правильных ответов. Неверное решение отклоняет определенное ответвление, направляя на истинный путь. Ошибки дают возможность убедиться, что каждый раз вы приближаетесь на шаг вперед. Если ничего не делать, то нет гарантий успеха.
Дилтс подводит аккуратно к объяснению, описывая ситуацию и пользуясь наглядной картинкой. Возвращение в прошлое – прокрученная много раз кинопленка, пространственный взгляд – обратная сторона зеркала, быстро надвигающиеся задачи – недельный график режима дня. Приведенные в книге упражнения вовлекают сложный этап познания и постепенно, разрушая прежние стереотипы, приводят к новым убеждениям, уже не обобщенным, а лично проанализированным самим человеком.
«Отнесение к категории»
Эти убеждения описывают, что чем является, что к какой категории относится. То есть для каких «вещей» какие правила выполнены (или не выполнены).
Собственно, все утверждения вроде «я – гений» «она — красавица», «все кошки милашки», «мне не нравятся блондинки», «я люблю буритто» — убеждения об отношении к категории. То есть человек помещает себя в категорию «гении», «её» в категорию «красавицы», а блондинок в категорию «не нравится». Как вы понимаете, все убеждения об идентичности относятся к этому типу: «я — гений», «он — идиот», «я — мотогонщик».
— Петров — успешный бизнесмен. [«Петров» входит в категорию «успешные бизнесмены»]
— «Мерседес» выпускает хорошие машины. [машины входя в категорию «хорошие машины»]
— Я недостоин счастья. [«Я» не вхожу в категорию «достойные счастья»]
— Здоровье — это важно. [ «Здоровье» входит в категорию «важно»]
Полная форма для убеждений этого типа должна включать обоснование, почему «А входит в категорию Б» — обычно это сообщение об удовлетворении критерия: «Петров — успешный бизнесмен, так как у него состояние в миллион долларов».
Идентичность
Наиболее важными среди этого типа убеждений будут убеждения об идентичности: «Я — хороший пловец».
Обратите внимание, если человек отнёс себя к категории (идентичность), то формально все убеждения о данной ценности должны быть выполнены:
— Я — хороший пловец, так как много тренировался. [причина]
— Я — хороший пловец, поэтому меня приглашают на важные соревнования. [следствие]
— Я — хороший пловец, так как могу проплыть стометровку и не запыхаться. [критерии]
— Я — хороший пловец, это значит, что я плаваю лучше большинства других людей. [определение] Но в реальности часто всё не совсем так — и это можно использовать для изменения или усиления убеждения.
Роль убеждений
Дилтс объясняет, что имеющее у человека убеждение не изменяет его поведение. Например, существование Бога. Никто никогда не докажет истину. Все зависит от веры. Или отношение ракового больного к полученному известию о степени заболевания. Кто-то принимает высказанное за приговор, складывает руки и ждет приближение конца, иной начинает искать ошибки, меняет мировоззрение, отношение к жизни и выздоравливает при тяжелых запущенных формах. В медицине известно понятие «эффект плацебо» – лечение без лекарств. Треть пациентов выздоравливала обыкновенными витаминными таблетками.
Ограничивающие и расширяющие убеждения
Ограничивающие убеждения жить «мешают» , поддерживающие – «помогают».
Учтите, что в разных контекстах и в разное время одно и то же убеждение может быть расширяющим (полезным) и ограничивающим (вредным). Убеждение «нельзя на улице разговаривать с незнакомыми мужчинами» может быть поддерживающим для девочки-подростка и ограничивающим для взрослой женщины.
Есть некоторые типы убеждений, которые чаще всего оказываются вредными (ограничивающими).
Безнадёжность
Убеждённость в том, что желанная цель не достижима, вне зависимости от ваших возможностей.
— Никто не может быть полностью счастлив.
— В этой стране невозможно быть свободным.
— Люди не могут не лгать.
Беспомощность
Убеждённость в том что желаемая цель достижима, но вы не способны достичь её.
— Я уже не в том возрасте, чтобы начинать свой бизнес.
— Некоторые могут радоваться жизни, а я — нет.
— Я не способен контролировать себя.
Никчёмность
Убеждённость в том, что вы не заслуживаете желаемой цели из-за собственных качеств или поведения.
— Я недостоин тебя.
— Я не заслужил быть счастливым.
— Я недостаточно хорош для этой должности.
Зависимость
Убеждённость в том, что цель можно достигнуть только с чьей-то помощью.
— Ты будешь счастлива только со мной.
— Только в нашей фирме вы сможете реализовать свой потенциал.
— Только наше лекарство поможет вам вылечить рак.
Тесная связь между убеждением, способностью и поведением
Дилтс призывает к тому, что убеждения должны подвести человека к действию, которое обучаемо специалистом. Похудеть без диетолога нет никакой возможности. Вначале желающий действительно начинает терять вес, но незнание в системе питания возвращает количество килограмм. Наступает разочарование, убеждение ослабевает, и вес стремительно начинает расти, значительно превышая прежнюю норму.
При сильной убежденности иногда вырабатывается собственный путь познания, но он гораздо медленнее и извилистее. Придется много потрудиться, прежде чем достигнутая цель будет соответствовать ожидаемому результату. Такая тактика имеет право на жизнь, но опасна утратой собственных мнений, некоторых ценностей и отношением к себе. Под влиянием умелых действий специалиста сокращается разрыв между убеждением и поведением. Например, начинающий музыкант быстрее освоит инструмент с опытным преподавателем, поверит в талант и постигнет правильную технику, дающую новое развитие.
Рекомендуемые книги
Роберт Дилтс. Фокусы языка: Изменение убеждений с помощью НЛП
Роберт Дилтс. Изменение убеждений с помощью НЛП
Ричард Бендлер. Технология убеждений (Искусство убеждать)
Стив Андреас. Трансформация Я. Стань таким, каким ты хочешь быть
Джил Андерсон. Думай, пытайся, развивайся
Стив Андреас. Шесть слепых слонов
Манипуляции НЛП
Темной стороной нейролингвистического программирования являются различные манипуляции. Вариантов манипулирования другими людьми огромное множество и это проявляется в бизнесе, во взаимоотношениях, в рекламе, по телевизору, да иногда даже наши близкие стараются манипулировать нами.
Манипуляция — это действие направленное на человека, чтобы вынудить его неосознанно совершать действия против собственной воли во благо другому. Поэтому важно распознавать подобные действия и уметь предотвращать их.На самом деле способов манипулирования множество и скорее всего об этом будет отдельная статья. Сейчас я в вкратце опишу только некоторые из них.
- В радио и телевизионной рекламе очень часто применяются методы по навязыванию необходимости покупки той или иной вещи, внушая ее необходимость по всем основным каналам восприятия человека: визуальном, аудиальном и кинестетическом. Плюс ко всему идет многократное повторение рекламных роликов, что внедряет в мозг мысль, что если я так часто думаю об этом, то это мне точно нужно. И очень часто наш выбор — это навязанная нашему подсознанию маркетинговая уловка. Защита от подобного вида манипуляций заключается в проверке себя на необходимость покупки. А действительно ли мне это так нужно и чего я лишусь, если не куплю эту вещь или услугу?
- Калибровка, подстройка и ведение. Типичный вид манипулирования в НЛП. Когда собеседник сканирует вас, вашу позу, жесты, ритм дыхания, настроение и др. и по определенным параметрам подстраивается к вам, имитируя схожие с вами действия, фразы, ритмы. Иногда это делается очень тонко, что заметить практически невозможно. Правильно подстроившись, манипулятор начинает ввести вас в нужное ему состояние, настроение и к решению. В таких случаях, если по каким либо причинам недавно совсем незнакомый человек показался вам в доску своим и вы интуитивно ощущаете, что ведомы, то просто сбейте его настройки. Пусть срочно вам понадобится отойти, позвонить, вы захотите в туалет и т п. Выйдете из контакта, отдышитесь, оцените ситуацию и возвращайтесь. Так же можете сбить манипулятора резким и неожиданным вопросом. Например лучшей способ выйти из гипноза цыганки спросить «как муж?», «не бьет?». Неожиданность выбивает афериста из доминантного положения.
- Четыре да. Вам говорят три фразы на которые вы в любом случае отвечает «да» пусть даже неосознанно. И в четвертой фразе идет необходимое манипулятору утверждение, которое в большинстве случаев, проглатывается вашим бессознательным как верное.
- Навязывание выбора (иллюзия выбора.) Манипулятор изначально делает какое-нибудь приятное для вас утверждение, к примеру: как вы хорошо сегодня выглядите. Вам нравится комплимент и вы уже подсознательно симпатизируете такому человеку. Далее манипулятор спрашивает: «Когда вам удобно подъехать к нему. Завтра или в понедельник?». Тем самым, создавая ловушку для сознания, позволяя сделать как будто выбор в какой день вы приедете, в то время как самый главный вопрос приедете ли вы вообще или нет якобы уже решен. Таким образом, обманывает вас.
- Запутывание логики. С вами начинают говорить фразами, неподдающимися здравой логике. К примеру: «Когда вы поднимаетесь с левой стороны вниз по лестнице, мы осознаем горький запах удовольствия от испуга». От подобной фразы мозг пытается воссоздать связь слов и смысла, и вы впадаете в транс. Далее идет утверждение с помощью тембра, интонации напрямую проникающее в ваше бессознательное.
Основа обороны от любых манипуляций это знание, что такие манипуляции существуют, умение их распознавать и сбивать. А самое главное спрашивайте себя, действительно ли я хочу этого, нужно ли мне это. Доверяйте своей интуиции и сохраняйте холодный рассудок.
По теме
Статья:: Системный подход к работе с убеждениями Статья:: Ментальные карты, мыслительные вирусы и здоровье Статья:: Важное о ценностях, критериях и убеждениях Статья:: Бессмысленные ценности Статья:: Телесное редактирование Статья:: НЛП: Структура коммуникации Курс:: Фокусы языка: структура убеждений Техника:: Музей Старых Убеждений Техника:: Реимпринтинг Раздаточные материалы:: Изменение Убеждений Книга:: Искусство убеждать Книга:: Фокусы языка: Изменение убеждений с помощью НЛП Книга:: Изменение убеждений с помощью НЛП
Как работает НЛП?
Наши установки, прочные представления, существуют в сознании как некие образы, наполненные смысловым содержанием. Эти смыслы передаются в коммуникации вербально, — поэтому их возможно установить, исследуя речь собеседника.
Соответственно, с помощью языковых конструкций можно оказать влияние на свои и чужие убеждения и привычки. Как изменить их, используя правильно подобранные слова и фразы?
При помощи НЛП можно менять собственное состояние, воздействуя на содержание своего сознания и меняя его. Чтобы понять, как изменить свои убеждения, вы должны сначала очень точно их определить. Например, завтрашний поход на работу вызывает у вас неприятные ощущения, от которых вы хотели бы избавиться? Попробуйте нарисовать на листке бумаги то, как вы для себя ощущаете слово «завтра». Нарисуйте своё «завтра» тем цветом, который максимально точно передаёт ваши ассоциации с этим словом, определите размер и стиль написания букв в этом слове.
После завершения этой работы, обратите внимание на все те символы неприязни, которые вы изобразили, и нарисуйте следом изображение, которое было бы было полностью противоположным, то есть слово «завтра» сделайте наполненным счастливыми и радостными символами. Используйте цвет, ассоциирующийся с радостью, мягкие, круглые, лёгкие буквы.
Посмотрите, как изменилось ваше состояние. Невозможно не заметить, что мышление стало работать по-другому, стали приходить мысли о том, что завтра вас может ждать что-то позитивное. Ваше настроение явно улучшается после выполнения даже такого маленького действия.
Вот так НЛП осуществляет изменение убеждений.
Убеждения медицины.
Действующие принципы существующей западной модели медицины.
Болезнь — это паталогический процесс, в котором тело человека выходит за пределы биологически определенных норм.
Она может быть вызвана слишком большим количеством чего-то (например, ультрафиолетового излучения, холестерина).
Она может быть вызвана слишком маленьким количеством чего-то (например, витаминов, минеральных солей, инсулина).
Она может быть вызвана чем-то опасным по своим свойствам (бактериями, вирусами, радиацией).
Все болезни имеют биологическую причину.
Недомогания и болезни скрываются в теле пациента.
Первоначальная причина болезни обычно попадает в тело пациента из внешнего мира.
Лечение заключается в физическом вмешательстве (например, хирургия, лекарства), цель которого — удалить или ослабить то, что вызывает болезнь.
Считается возможным путем медицинского исследования найти средство лечения для любого заболевания, унаследованного плотью.
Доктора знают всЈ о болезнях. Они являются экспертами в своем деле. Пациенты ничего не знают.
Доктора имеют дело с болезнями и недомоганиями. Пациенты — это люди, носящие в себе болезнь и недомогание. Поэтому доктора имеют дело с людьми.
Это ограниченные, но весьма распространенные убеждения. Если их изменять и расширять, то нам необходимо понять, каково их влияние, как мы думаем о здоровье и что мы делаем, когда заболеваем.
