Для того, чтобы добиться своих целей люди нередко используют психологию влияния, которая помогает манипулировать человеком. Еще в древние времена можно было заметить те факты, как жрецы управляли народом, внушая им, что религия сурова, и каждый будет наказуем, если не станет выполнять установленные правила и обычаи. Психология влияния сильно действует на подсознание, заставляя жертву влияния идти на поводу у умелого манипулятора.
Специалисты утверждают, что влиять или управлять человеком легче в случае, когда он испытывает страх, или когда ему это самому необходимо, например, он преследует собственную цель и он вынужден поддаться влиянию. А также манипуляции поддаются люди со слабым характером и недостаточно образованные.
Влиять на человека, внушая страх
Нередко люди подаются влиянию в состоянии испытываемого страха. Если взять в пример обычную компанию молодежи, отдыхающую в привычном кругу, то можно заметить, что в их отношениях есть некая иерархия. Кто-то стоит выше и обладает авторитетом, а кто-то ниже, просто находясь в этой компании.
Те, кто стоят ниже, подвластны влиянию остальных. Они, как правило, бояться упасть в грязь лицом перед «друзьями» и готовы выполнять их просьбы, потому что симпатизируют им, или же пытаются подражать манерам и образу жизни. Страх пробуждает в человеке комплекс неполноценности, в результате чего, человек начинает осознавать, что он хуже остальных.
Психологическое воздействие на сознание человека
Люди хотят быть психологически выше, сильнее других, иногда изучают, как влиять на людей, а то и интересуются, как психологически сломать человека.
Люди часто пытаются влиять друг на друга, нагоняя страх или пользуясь «невинным» с их точки зрения шантажом, ведь таким образом можно не только манипулировать человеком, но и использовать его в собственных целях в любой удобный момент. Оказываясь в такой ловушке, многие люди замыкаются в себе, продолжая сомневаться в собственных силах. Такое можно увидеть не только на примере молодежной компании, но и вообще в обществе, на рабочих предприятиях и др.
Даже элементарная критика уже может считаться элементом психологии влияния, почувствовав свою вину, человек скорее пойдет на уступки и на некоторое принуждение. Распускаемые сплетни, слухи, запугивания в любом виде — тоже из той же оперы негативных влияний на человека.
О манипулировании сознанием человека с помощью НЛП — читаем в этой статье.
Борьба со страхами
Для того чтоб бороться с фобиями и страхами, нужно понять, каковы основные причины их появления. Перечислите их для себя. Иногда под боязнью люди подразумевают естественный, обоснованный страх в критических ситуациях.
Для того что понять, является ли страх беспочвенным, психологи предлагают пациентам несколько утверждений:
- я просыпаюсь ночью от страха и приступов паники;
- я не могу сосредоточиться на работе из-за тревоги;
- у меня возникают панические атаки, сопровождаемые удушьем и сильным сердцебиением.
Если хотя бы на одно из утверждений человек даёт положительный ответ, то психолог может предположить наличие фобии, а позднее – определить диагноз. После этого можно приступать к лечению страхов.
Вымышленные страхи могут приводить к ночным приступам паники
Психотерапия
Для того чтобы избавиться от фобии и пробить барьер, её создавший, необходимо найти квалифицированного специалиста. Самолечение в этом случае не будет иметь никакого результата.
Обычно используется несколько основных методик. Они представлены ниже.
- Психотерапия фобий, вызванных травматическим стрессом. Психотерапевт вместе с пациентом разбирает прошлую жизнь и пытается нащупать ту нить, что связывает его с проблемами в настоящем. Результат такого лечения довольно стойкий, но из-за эмоционального потрясения может произойти откат, и работу придётся начинать сначала.
- Когнитивная методика – идёт путём от противного. Многие специалисты вынуждены признаться, что регулярные столкновения с объектом страха вырабатывают в организме обратные защитные механизмы. Чем больше человека пугают, тем меньше он реагирует на происходящее.
- Гипноз – необычный, но довольно действенный способ. Он применяется для лечения взрослых и детей. Специалист программирует пациента на положительную или нейтральную реакцию на раздражитель, вызывающий страх. При условии, что психотерапевт в идеале владеет техникой гипноза, результат будет быстрым и стойким.
- Рационализация применима лишь при лёгкой степени фобии. Метод заключается в осознании иррациональности боязни и борьбы с ней посредством заполнения негативного отношения к раздражителю нейтральным.
Симптомы фобии исчезнут после нескольких сеансов с психотерапевтом, а для закрепления результата необходима поддержка близких людей. Так пациент сможет поведать о своих чувствах кому-то, кому доверяет.
Время, которое займёт лечение, зависит от степени тяжести фобии и квалификации врача
Фармакотерапия
Помимо психотерапии в тяжёлых случаях назначается также приём лекарственных препаратов, влияющих на общее психофизическое состояние человека. Фармакотерапия даёт хорошие результаты при условии, что препараты были подобраны корректно.
В лечении страхов используют:
- транквилизаторы – «Афобазол», «Феназепам», «Тенотен», «Триоксазин»;
- антидепрессанты – «Амизол», «Ребоксетин», «Ауторикс»;
- гипнотики – «Зопиклон», «Релаксон», «Золпидем»;
- нейролептики – «Аминазин», «Клопиксол», «Эглонил».
Дозировка и продолжительность курса определяется лечащим врачом. Превышать её не рекомендуется, т. к. препараты имеют множество побочных эффектов, к ним быстро привыкают.
В сочетании с психотерапией лечение даёт неплохие результаты.
Транквилизатор «Афобазол» применяется для лечения страхов
Фитотерапия
В лечении страхов у взрослых и детей отлично показали себя фитопрепараты. Они отличаются от других успокоительных природным составом и минимальным количеством побочных эффектов. Стоит отметить, что лекарства на травяной основе не вызывают привыкания.
Симптомы страха, а также общее эмоциональное напряжение снимают:
- ромашка;
- валериана;
- пустырник;
- тысячелистник;
- зверобой;
- мята;
- липа;
- мелиса.
Из этих компонентов приготавливают отвары и спиртовые настойки. Также существует более удобная форма выпуска – таблетки. Фитотерапия, в отличие от медикаментозной, не даёт моментального результата, т. к. действие трав имеет накопительный характер.
Поведение ребёнка с фобическим расстройством нормализуется через 2-3 недели приёма лекарств. Наблюдается нормализация сна и повышение аппетита.
Тысячелистник — природное успокаивающее средство
О позитивных влияниях на человека
Надо отдать должное, позитивное воздействие на человека тоже имеет место быть, это всевозможные просьбы, увещевания, советы, поддержка, похвалы. Вроде и лестно, и не так хочется сопротивляться подобному влиянию. Но психологическим влиянием на сознание это все же остается и тоже может быть использовано, как элемент манипуляции вашим поведением.
Влиять на человека, удовлетворяя его потребность
Часто удается наблюдать такие ситуации, в которых доминирующий человек оказывает свое влияние на жертву лишь потому, что он, в какой-то мере, предоставляет жертве желаемое или удовлетворяет потребность. Человеческая зависимость порождает в жертве подобных отношений чувство неполноценности и тягостного ожидания.
Влиять на человека можно по-разному, влиять, зная, что человек ниже вас по статусу, слабее по характеру или зависим материально, а также зная, что все равно жертва будет подчиняться, ведь ей необходимо что-либо от вас.
Специалисты в области взрослой психологии утверждают, что социальная среда делиться на две части: на тех, кто влияет и на тех, кто поддается влиянию. Недавно, используя современные технологии ученые разработали схемы, по которым можно с легкостью определить, каким человеком можно манипулировать больше, а каким меньше.
Но, начнем с того, что влияние бывает положительным и отрицательным. Все, что не приведет человека к положительному результату – это отрицательное влияние. Таким образом, в системе менеджмента разработаны некоторые процессы, которые позволяют управлять людьми на профессиональном уровне, помогая им достичь наилучших результатов, а значит извлечь максимальную прибыль.
Профессор Лондонского университета психологии выявил, что иметь власть — не значит влиять. Человек обладает своей энергетикой, мышлением и видением. Человек, имеющий власть может лишь требовать, но это не значит, что он имеет влияние. Влиять – значит внушать свое мнение, значит, определенным образом, навязывать собственные выводы и приоритеты, направлять человека, указывать ему путь.
Причины возникновения страха
Существует довольно много причин, по которым человек может испытывать страх. Всё зависит от индивидуальных особенностей характера, возраста, пола и социальной среды. Даже самые иррациональные боязни имеют причины своего существования.
Условно причины страха разделяют на несколько групп.
- Врождённые – фобии, связанные с коллективным бессознательным. На протяжении многих веков у человека формировались различные боязни. Они были вызваны инстинктом самосохранения и помогали виду выжить. Так появилась боязнь хищников, огня, воды, погодных явлений и т. д. Все эти страхи находится в подсознании каждого человека, ведь опыт предков никуда не исчез. Иногда врождённые фобии определяются социальными маркерами. При благоприятных условиях фобия не даёт о себе знать.
- Приобретённые – фобии, спровоцированные каким-либо событием в прошлом. Сильный испуг или негативные эмоции становятся травмирующим фактором, «якорем». Это может быть встреча с животным или неприятным человеком, а также ситуации, опасные для жизни.
- Воображаемые – страх того, с чем сам субъект ни разу не сталкивался. Фобии такого характера развиваются, опираясь на рассказы окружающих или сообщения в СМИ. Воображаемым страхам подвержены дети и очень впечатлительные личности.
Травмирующий фактор определяет, как именно среагирует человек в экстремальных ситуациях. Внешнее проявление страхов у взрослых может значительно отличаться от детского, что тоже нужно учитывать. До возникновения первых видимых признаков страха может пройти не один месяц внутренней борьбы с фобией.
Разновидности страха
Влияние на человека ради собственной выгоды
Получается, что положительное и отрицательное влияние на людей происходит ради выгоды, но как же различить тогда эти два влияния? Если взять в пример обычную офисную работу и соответственно подчиненных, то можно увидеть следующую картину. Дело в том, что положительное влияние менеджера на работника приумножает хорошие результаты, что может почувствовать и сам работник (денежные вознаграждения, отгулы, премии за хорошую работу).
Отрицательное же влияние выгодно всего лишь доминирующей стороне, а жертва в этот момент является только средством для достижения целей манипулятора путем обмана.
Например, работодатель, оставляя работника на сверхурочную работу, может ему не выплачивать соответствующую сумму, а платить гораздо меньше, но при этом работодатель способен влиять, утверждая, что это самая высокая плата из возможных на данный момент, а в дальнейшем условия могут и поменять.
Всего лишь ожидания улучшений — могут быть той «морковкой», за которой наивный работник будет довольно долго гоняться.
Психология влияния – очень обширная тема, о которой можно говорить часами, но важным составляющим остается то – что влиять, способен тот человек, который обладает навыками и методами манипуляции. В основном, как говорилось ранее, манипулировать или управлять человеком можно, предоставляя ему за это вознаграждение, внушая определенную информацию, а также нагоняя страх, что психологи вообще не приветствуют.
Почитать по теме: Роберт Чалдини «Психология влияния»
Книга американского профессора психологии и социологии может и не нова, но это одна из фундаментальных книг по этой теме, особенно будет полезна тем, на кого активно влияют или же тем, кто влияет в, так сказать, официальном порядке — педагогам, политикам, медийным лицам.
Продолжая тему психологии влияния, можно глянуть видео о манипуляции сознанием:
