Реверсивная психология: как это работает?
«Обратная психология» разработана Майклом Аптером. Мужчина длительное время занимался изучением различных направлений мотивации. Основой реверсивной психологии является понятие, которое говорит о возможности людей переключаться от одного состояния к другому после простых словесных фраз. Чтобы получилось изменить мнение людей, требуется выбрать правильный момент, грамотно составить фразу.
Реверсивная психология подразумевает то, что манипулирующий индивидуум говорит одно, но сам рассчитывает получить противоположную реакцию. Подобный обратный эффект заметен по детскому поведению. Когда родители говорят ребёнку не совершать поступок, его реакция может быть обратной. Он захочет сделать запрещенное.
При правильном выполнении действий люди, на которых направлено психологическое давление думают, что выбор совершен ими. Индивидуум входит в заблуждение. Первые разы применения практики обратного манипулирования, требуют выбора гордых людей, которые обладают повышенным самолюбием. Нельзя считать методику реверса наиболее эффективной среди других видов убеждения.
Чтобы оградить себя от воздействия манипулирующих людей, требуется контролировать эмоции, продумывать действия наперёд, выбирать оптимальные варианты решения конфликтных ситуаций. Важно учитывать последствия, наблюдать за реакцией собеседника при утверждениях, вопросах.
Психология привлекательности
Психология привлекательности — причины, которые делают что-то (или кого-то) более привлекательным.
Понятно, что более привлекательным оказывается в первую очередь то, что оберегает нас от опасного и неприятного.
Любое закрытое от ветра и холода помещение привлекательнее того, что снаружи: леденящего мороза и пронизывающего ветра.
Привлекательно все то, что соответствует потребностям тела.
Когда телу хочется пить, привлекательна вода. Когда хочется наоборот, привлекателен туалет. В молодом возрасте привлекателен спорт и хочется побегать, даже когда нужно готовится к экзаменам. В возрасте более пожилом уже привлекателен диван.
Нравится известное, понятное, привычное.
В выборе между известным и неизвестным, понятным и непонятным, знакомым и нет — большинство людей часто незаметным для себя образом выбирают то, что им ближе, понятнее и знакомее. В социальной психологии это иногда называется как эффект «простого попадания в поле зрения»: то, что чаще попадает в поле нашего зрения, становится для нас внутренне ближе и привлекательнее. Уже знакомые люди нам нравятся больше, чем не знакомые. Даже самих себя мы больше любим тогда, когда мы такие, какими привыкли видеть себя.
Людям обычно ближе и больше нравится то, что похоже на них самих.
Взаимной симпатии благоприятствует сходство установок, убеждений, нравственных ценностей и даже сходство интонаций голоса. Люди выбирают друзей с голосами, похожими на собственные, выяснили американские ученые, статья которых опубликована в научном журнале PLOS ONE.К такому выводу они пришли в ходе исследования, участниками которого стали несколько десятков женщин и мужчин, а также их друзья.
Ученым удалось установить, что определенные акустические сигналы, характерные для голоса самого человека, являются своего рода «сигналом» для поиска друзей.
Так, человек скорее подружится с такими людьми, у которых совпадают хотя бы некоторые из «сигналов». Родство душ ведет к взаимной симпатии; противоположности сходятся редко.
Из числа проверенного на безопасность нравится скорее яркое, выделяющееся, привлекающее к себе внимание.
Красный цвет виден издалека и привлекает к себе внимание, поэтому красные ленты — ленты праздника, а красна девица значит девушка красивая, привлекательная. С другой стороны, на фоне кричающих цветов и оттенков воспитанных людей привлекает нечто более спокойное и сдержанное.
Факторы межличностной привлекательности
Межличностная привлекательность ни в одном пункте не отрицает общую психологию привлекательности, но добавляет в нее много новых интересных пунктов. Это и территориальная близость, и черты сходства, факт «мы ровня» и многое другое. См.
На ком работает реверсивная психология?
Чтобы эффективно пользоваться методикой реверсивной психологии, требуется знать кто более подвержен психологическому давлению. Типы людей, поддающиеся воздействию методики манипуляции:
- Бунтари, хулиганы. Этот тип людей поддаются манипулированию. Уроки обучения, наставления, советы бесполезны. Хулиган выполняет обратные действия назло окружающим. Поведение проявляется на действиях детей-подростков, которыми командуют родители. Ребёнок принципиально делает против воли взрослого. Но если попросит друг, реакция будет положительная.
- Люди, совершающие поступки ради славы, позёрства. Индивидуум будет стараться всё делать в разрез с навязанными, общепринятыми принципами. Так он старается выделиться из толпы. Люди этого типа стремятся добиться значительных результатов касательно разных сфер жизни и потешить своё самолюбие.
- Люди, делающий принципиальные поступки. Тип индивидуумов, которые идут наперекор бытующим принципам забывая про последствия.
Реверсивная психология отлично работает при применении к людям, которые имеют высокую планку самолюбия. Те, кто имеет слабые стороны собственного достоинства, подвержен обратному воздействию манипуляции.
Нужно понимать — не каждый будет делать противоположные действия тем, что ему советуют, говорят. Реверсивная психология бесполезна для тех, у кого нет своей точки зрения, они привыкли следовать советам других. Практика противоположных действий не будет действовать на тех, кто принимает чужую точку зрения, а после этого выставляет её за свою.
Кто поддается методам реверсивной психологии
Ревность в отношениях — психология этого чувства друг к другу
Манипуляция, провокация, а также безобидные неосознанные команды – это методы обратной психологии. Есть люди, которые больше склонны к тому, чтобы отреагировать на данный прием, другие более не пробиваемы.
Обратите внимание! Обратная психология не сработает на тех, кто следует своим привычками, а также советам окружающих, т. е. попытка заставить человека сделать противоположное действие будет воспринята буквально, и он выполнит указания по назначению.
С другой стороны, бунтари, подростки на пике гормональной перестройки, а также люди, руководствующиеся эмоциями, попадутся на уловку «охотнее».
Реверсивная психология и дети
Часто родители начинают использовать приёмы реверсивной технологии, если дети отказываются что-то делать, их трудно переубедить обычными уговорами. Ребёнок может делать противоположные действия, чтобы позлить взрослых. Они с недовольством относятся к указам в их сторону, жалуются, когда ими командуют.
Чтобы манипулировать ребёнком при подобных ситуациях, требуется использовать реверсивную психологию. Она поможет изменить мнение ребёнка. Если родители правильно выбирают момент, фразу, дети запутаются после произошедшего. Они сделали действия по воли взрослого, но думают только о своём решении.
Важно понимать некоторые особенности манипуляций детьми:
- Нельзя использовать реверсивную методику слишком часто. Ребёнок привыкнет к этому, будет эффективно сопротивляться командам. Требуется правильно выбирать моменты, ситуации. Когда можно решить ситуацию убеждением или лаской, лучше не прибегать к манипуляции. Если это невозможно, можно применить обратный эффект.
- Психологи категорически запрещают использовать приёмы реверсивной манипуляции, цепляющие личность ребёнка. Если говорить ребёнку о желании спрятать от него определённые вещи, ссылаясь на неумение ими пользоваться.
С подростками специалисты предлагают выбрать другую тактику. Ему предложили посетить сомнительное мероприятие, можно сказать подростку о том, что вы категорически против этой затеи потому что волнуетесь. Ребёнок будет решать идти или нет самостоятельно.
Стоит учитывать и побочные эффекты от применения реверсивной психологии. Многие психологи запрещают применять эту методики при воспитании детей. Связано это с тем, что, если начинать хвалить ребёнка после того, как он сделает что-то против воли родителя, приучит его не слушаться взрослых. Ребёнок при взрослении поймёт, что родители не говорят правды.
Выбор использовать реверсивную психологию
Вот в чем заключается обратная психология: мы часто используем ее для детей, чтобы заставить их делать то, что мы от них хотим. Прежде чем применять тактику обратной психологии для взрослых мужчин и женщин, спросите себя, как это работает?
Если это для блага самого человека, чего почти никогда не бывает, тогда хорошо; но, если вы делаете это, чтобы продвигать свою собственную выгоду, тогда человек может и закономерно отреагировать!
Быть может, быть разумным и готовым выслушать кого-то — это все, что нужно для того, чтобы кто-то с вами согласился?
И, возможно, стоит учесть, что, если они не согласны, на это может быть веская причина. Подумайте, как заставить их делать то, чего они на самом деле не хотят делать. Конечно, это не ваше намерение, но мы часто действуем из соображений корысти и не думаем о том, как решения повлияют на нас или других людей в будущем.
Реверсивная психология между мужчиной и женщиной
Большинство семейных пар пользуются практикой реверсивной психологии. Методику использует мужчина или женщина, когда у них появляется желание получить желаемое. Женщина хочет побыть со своим женихом выходные, но он нацелен на то, чтобы провести их с друзьями. Она уверена бесполезностью прямой формы, собирается действовать кардинально. Говорит ему о том, что сходит с подругами в клуб. В большинстве случаев жених останется дома, отказавшись отпускать её одну.
Можно использовать методику обратной манипуляции при желании выйти замуж за любимого. Нельзя признаваться о планах, стараться показать парню лучше показать, что девушке хорошо одной. Тогда мужчина будет стремиться занять девушку, во избежание появления конкурентов. Выбирая тактику, требуется хорошо знать любимого (любимую). При недостатке информации допущенная ошибка может разрушить отношения.
Реверсивная психологии в продажах
Методика обратной манипуляции считается одни из главных инструментов маркетологов. Нужно понимать —покупатель, заходящий в магазин, настроен к продавцу нейтрально или негативно. Он будет всячески противодействовать любым недочётам. Чтобы эффективно использовать реверсивную психологию касательно сферы продаж, можно применять несколько основных приёмов:
- Работая с покупателями мужчинами, женщины-продавцы часто пользуются следующим способом. Если мужчина говорит —товар слишком дорого стоит, женщина отвечает — раз он не может позволить дорогое приобретение, она поищет товар дешевле. Ещё лучше этот приём работает, когда помещение наполняют женщины.
- Использование момента —люди любят запрещенное. Продавец «нечаянно» показывает покупателю товар, которого нет в продаже и говорит, что он не доступен покупателям определённый промежуток времени по каким-либо причинам. Чтобы повысить шансы удачной сделки, требуется продумать план действий, чтобы покупатель поверил.
- Провести голосование. Покупатель должен самостоятельно поставить оценку товару. Лучше выбрать систему от 1 до 10. Большинство поставит оценку 5–7. Средняя оценка обозначает нейтральность покупателя, которого требуется привлечь. Сказать покупателю — вы ожидали более низкой оценки, покупатель начнёт перечислять моменты, за которые он поставил среднюю оценку.
Существуют другие приёмы с применением обратной психологии. Опытные продавцы знают, как их применять, успешно продают свои товары различным типам покупателей.
